廣告人之路

點(diǎn)擊數(shù)：117282014-12-17 17:08:17　來(lái)源: 佛山廣告公司,佛山畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì),佛山網(wǎng)站建設(shè),標(biāo)志設(shè)計(jì),產(chǎn)品攝影-★-佛山市迅月廣告策劃有限公司

一、不做生意人，就做廣告人
　　相信每一位廣告人，他的成功背后都有辛酸與曲折故事。盡管“不做總統(tǒng)就做廣告人”這一經(jīng)典名言流傳于廣告界人士，盡管兩本書(shū)《一個(gè)廣告人的自白》（美國(guó)大衛(wèi)·奧格威）、《點(diǎn)止廣告甘簡(jiǎn)單》（香港紀(jì)文鳳）的廣告風(fēng)格對(duì)我產(chǎn)生過(guò)影響，但我入行原因，并非出于對(duì)廣告的好奇，而是貿(mào)易生意屢次失敗而轉(zhuǎn)行。

　　從讀書(shū)時(shí)起，我就喜歡書(shū)法與繪畫(huà)，猶以書(shū)法在學(xué)校時(shí)已小有名氣，特別羨慕畢業(yè)后能做工廠的美工。1974年高中畢業(yè)入佛山某油印廠做寫(xiě)版刻蠟紙，主要是刻寫(xiě)文章和工廠表格，后來(lái)印刷廠進(jìn)印刷機(jī)器，需要包裝設(shè)計(jì)人才，借個(gè)理由，找熟人進(jìn)了佛山市廣告公司（佛山市最早的國(guó)營(yíng)廣告公司）鍍金3個(gè)月，回來(lái)就名正言順地做起包裝設(shè)計(jì)。說(shuō)起上來(lái)，今天做平面設(shè)計(jì)，也算是36年前有緣于此。

　　因?yàn)閻?ài)好書(shū)法，業(yè)余加入了市書(shū)法協(xié)會(huì)，又擔(dān)任了市青年書(shū)法協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)，接觸社會(huì)，師友也多。八十年代佛山店鋪流行書(shū)法題字，我寫(xiě)的店鋪書(shū)法招牌有四十幾個(gè)，為佛山書(shū)法者最多的一個(gè)。舉辦第一個(gè)佛山市業(yè)余書(shū)畫(huà)班，陸續(xù)辦書(shū)法班、書(shū)法講座熱情不減。升平區(qū)送10個(gè)8-12歲愛(ài)好毛筆字的小孩要我在暑期培訓(xùn)，有6個(gè)獲一、二、三等獎(jiǎng)，轟動(dòng)了教育界。在業(yè)余書(shū)法教學(xué)中，發(fā)現(xiàn)書(shū)法理論領(lǐng)域很少人去開(kāi)發(fā)與研究，于是潛下心來(lái)，減少社交，埋頭寫(xiě)書(shū)。

　　后來(lái)，撰寫(xiě)了書(shū)法論著《書(shū)法成才初探》、編匯了《書(shū)法用聯(lián)》這兩本書(shū)，因1983年當(dāng)時(shí)月薪30元，每月花費(fèi)在買書(shū)、買碑帖、看書(shū)畫(huà)展，所剩無(wú)多，根本無(wú)可能自費(fèi)出版；而為寫(xiě)書(shū)，五年內(nèi)每個(gè)星期日乘車到廣州中山圖書(shū)館（舊館）讀書(shū)與查找資料，將300多本有關(guān)歷代書(shū)法理論書(shū)籍翻了個(gè)遍，又讀又抄，光廣州就長(zhǎng)途往返一百多次。兩本書(shū)寫(xiě)了5年，找出版社又?jǐn)R至3年，無(wú)可奈何……真是一文錢難倒英雄漢！感覺(jué)到要出來(lái)經(jīng)商才能賺到錢自費(fèi)出版，要從“文人”向“商人”角色轉(zhuǎn)換。

　　之后數(shù)年，離開(kāi)“廟宇”太小的印刷廠，下海搞工程裝修、搞報(bào)刊發(fā)行，之后又做貿(mào)易生意：批發(fā)摩托車、倒賣鋼材和潤(rùn)滑油。北京、新疆、南昌、昆明到處跑，后來(lái)又做過(guò)產(chǎn)品研發(fā)與銷售——自己發(fā)明的一種“新奇快棋”，雖然剛下海時(shí)賺了些錢，成了佛山文藝界最早的“萬(wàn)元戶”，兩本書(shū)也如愿在漓江出版社（出版社支付作者稿費(fèi)）和海南美術(shù)出版社（作者自費(fèi)）出版了，但后來(lái)做的貿(mào)易生意終究無(wú)法做下去。原因是貿(mào)易閱歷不足，處處充滿陷井，文人經(jīng)商，難識(shí)真?zhèn)危辉俸髞?lái)，公司經(jīng)營(yíng)狀況，費(fèi)用大于利潤(rùn)，每況日下，一虧再虧，只有關(guān)門大吉。一位商界前輩對(duì)我說(shuō)，“生意不熟不做”，直到現(xiàn)在才明白這個(gè)道理。時(shí)至今日，不參加廣告比稿或CI招標(biāo)，客戶不簽合同不先付款不出稿，客戶不尊重我們廣告人的不跟他打交道，也是因?yàn)槟贻p時(shí)數(shù)次被騙得出的商業(yè)教訓(xùn)！

　　在家待業(yè)一年，職業(yè)完全沒(méi)有方向，天天看書(shū)、買菜、煮飯，呆著，郁悶??！……那時(shí)我就思考三個(gè)問(wèn)題：1、生意最好是客戶給錢我，我有誠(chéng)信就行；如果生意是我給錢客戶，客戶無(wú)誠(chéng)信，生意不但做不下去，還要蝕本錢。2、生意最好不要受社會(huì)起伏影響和太多沖擊，例如政策因素經(jīng)常查封，例如金融因素經(jīng)常抽緊銀根，例如價(jià)格因素經(jīng)常時(shí)起時(shí)伏，例如陌生顧客經(jīng)常難辯真?zhèn)危?、人一生中做行業(yè)生意不能變來(lái)變?nèi)ィ驗(yàn)槿嗣}資源無(wú)積累，業(yè)務(wù)來(lái)源無(wú)積累，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)無(wú)積累，甚至是失敗教訓(xùn)都無(wú)積累！我要選一個(gè)合適自己專長(zhǎng)與愛(ài)好，可為之終生奮斗的行業(yè)。在我事業(yè)走投無(wú)路之際，也是這位商界前輩說(shuō)：“現(xiàn)在廣告剛剛興起，廣告有得做呀，你是文人是可以發(fā)揮的……”。因?yàn)檫@位高人點(diǎn)撥，我就立定主意，不做生意人，就做廣告人。1990年，我投身廣告行業(yè)，從此走上廣告不歸路。

二、公司變幻，名字傳奇

　　看庭前花開(kāi)花落寵辱不驚，觀天上云卷云舒去留無(wú)意。歷經(jīng)廣告20年，看無(wú)數(shù)廣告公司一間倒閉，一間開(kāi)張，此關(guān)彼張，城頭變幻，真是沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春……。從最初數(shù)得出的佛山市幾間私營(yíng)廣告公司，到現(xiàn)在佛山一千多家廣告公司，百花齊放，百舸爭(zhēng)流，廣告已成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)中不可或缺的重要的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

　　在廣告經(jīng)歷中，我看到的是，廣告人一個(gè)比一個(gè)有創(chuàng)意，一個(gè)比一個(gè)更“偉大”！最早出現(xiàn)是“小草”、再后有“綠野”、“原野”、“大地”，一個(gè)比一個(gè)名大。跟著一匹“黑馬”闖進(jìn)草地，有“黑馬”自然有“白馬”、“金馬”，廣告公司成了馬的世界。馬名字好的不多，有人就另打主意，“牧馬廣告”出來(lái)了，“騎士廣告”出現(xiàn)了，再來(lái)一個(gè)“長(zhǎng)弓”，把騎馬的人射下來(lái)，從此，與這些相關(guān)的好名字就資源稀缺了。

　　地上跑的沒(méi)有了，天上飛的出現(xiàn)了！“天龍”、“飛龍”、“飛碟”；大江大海也有了：“珠江”、“大洋”、“海洋”、“海量”；佛教題材有：“敦煌”、“天將”；數(shù)字廣告公司也冒出來(lái)了：“三方”、“三郎”、“三奇”；動(dòng)植物題材有：“大象”、“黑駱駝”、“樹(shù)木”等等……；正遇跨世紀(jì)的：“創(chuàng)世紀(jì)”、“金世紀(jì)”、“新世紀(jì)”、“世紀(jì)風(fēng)”；天字輩的：“上品中天”、“天際”、“天極”、“天工”；更有五花八門美麗想象一大串的：“雅典”、“同誠(chéng)”、“集美”、“直覺(jué)”、“麥肯”、“佰威”、“志明”、“凌宇”、“通濟(jì)”、“寧柏”、“紅影”、“振越”、“創(chuàng)峰”、“凌峰”、“六福”；三個(gè)字的公司也出現(xiàn)了：“長(zhǎng)城長(zhǎng)”、“金恒陽(yáng)”、“威而達(dá)”、“亞瑪遜”、“鑫里程””、“風(fēng)火輪”；四個(gè)字的公司也很多：“達(dá)美迪奧”、“紅色動(dòng)力”、“星耀高格”、“支點(diǎn)圖文”、“五度空間”；還有用人名命名的等等……。

　　今后誰(shuí)開(kāi)辦廣告公司，你也不用參考別人，反正時(shí)代是進(jìn)步的，創(chuàng)意是你自己的，你想到什么就是什么，只要工商能登記就行！

　　1997年創(chuàng)辦佛山市大圣廣告策劃有限公司，選了3月18日作為公司日，取個(gè)好意頭。記得工商查詢時(shí)報(bào)了三個(gè)名字，第一個(gè)是“諸葛亮廣告策劃有限公司”，可惜有人注了“孔乙已”名字，商標(biāo)名稱作價(jià)20萬(wàn)入股“孔乙已酒店”，大發(fā)商標(biāo)財(cái)，引起國(guó)家工商局注意，歷史人物不能再注冊(cè)。不然，“諸葛亮”名字多好啊！……想來(lái)也是，如果你注曹操?gòu)V告公司，他注孔權(quán)廣告公司，又有人注劉備廣告公司，自然在廣告市場(chǎng)上打起來(lái)，客戶看熱鬧，撿殺價(jià)便宜。

　　第二個(gè)是“名家廣告策劃有限公司”，這個(gè)名字不用打廣告，自然是名家名牌，真好。但工商部門說(shuō)不能注冊(cè)，這名稱概念不清，混淆視聽(tīng)……。最后一個(gè)名稱是“大圣廣告策劃有限公司”，“大圣”名稱緣于生肖屬猴，加上齊天大圣有七十二般變化，符合廣告人創(chuàng)意百變的特點(diǎn)。書(shū)上說(shuō)“廣告人是戴著枷鎖跳舞”（這是西方人的觀點(diǎn)），我認(rèn)為“廣告人是為客戶取西經(jīng)”（這是中國(guó)人的觀點(diǎn)），我們稿件出來(lái)了，客戶改這改那，無(wú)辦法，因?yàn)榭蛻羰浅鲥X人，客戶冒的風(fēng)險(xiǎn)大，客戶是唐僧是“師傅”，客戶大也，這不就是取西經(jīng)的過(guò)程嗎？“師傅”成佛了，“大圣”也成佛了。慶幸的是，“大圣”名稱獲準(zhǔn)佛山工商局注冊(cè)，名稱與標(biāo)志（孫悟空頭像）又報(bào)上國(guó)家商標(biāo)局順利通過(guò)，真是命里有時(shí)終需有，命里無(wú)時(shí)莫強(qiáng)求，也好，今天將大圣公司小陽(yáng)臺(tái)修飾為“大圣主題花園”，里面有十個(gè)取西經(jīng)景點(diǎn)，客戶參觀還大加贊賞呢！

三、艱難困苦，玉汝于成

　　創(chuàng)辦公司那幾年艱難啊……，入資十萬(wàn)，七萬(wàn)用于幾臺(tái)蘋(píng)果電腦、掃描機(jī)、打印機(jī)和佳能相機(jī)、三角架，三萬(wàn)用于工資和日常費(fèi)用，還有月租三仟五、其它工商費(fèi)和稅費(fèi)。數(shù)個(gè)月下來(lái)，資金已所剩無(wú)幾。縱有一身本事，業(yè)務(wù)不知何方？一臺(tái)摩托走天下，冒著大雨去沖鋒，沒(méi)有名氣呀，無(wú)人識(shí)你呀，最難過(guò)的就是這段讓人心中發(fā)慌的日子……。雖然公司不大，人也不多，但一打開(kāi)門，費(fèi)用是免不了。個(gè)個(gè)月為費(fèi)用賽跑，年年為業(yè)務(wù)去緊張。為了準(zhǔn)時(shí)向員工發(fā)薪，為了公司一息尚存，最后連家里的備用家底錢也清光了，真象毛主席延安時(shí)代的那樣“打到黃河邊”，完全沒(méi)有退路！原以為開(kāi)廣告公司做老板可以找到錢，開(kāi)業(yè)以后才知道不是這回事！開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，既然淋濕了個(gè)頭，就只有硬著頭皮去拼殺！年年中秋去賞月，口中念念有詞：明年會(huì)不會(huì)更好些……，明年會(huì)好些了吧……。直到如今，大年初一我都反復(fù)播放葉倩文唱的“恭喜恭喜”歌，這首歌表達(dá)了對(duì)奮斗者勵(lì)志與報(bào)春的祝福，每次聽(tīng)起，心里羅亂，眼中發(fā)酸，免不了熱淚盈眶要掉淚的感覺(jué)。

　　公司招些新入行的廣告業(yè)務(wù)員，跑來(lái)跑去都跑不到單，白支付費(fèi)用；就算是有個(gè)成熟些的，基本底薪后又提成10%，差不多他的錢比我還多。業(yè)務(wù)員一走，客戶也帶走了，公司沒(méi)有什么著益。外邊介紹來(lái)的業(yè)務(wù)，開(kāi)口就要總額20%，還要先付全款，這不等于利潤(rùn)全歸他了！深受業(yè)務(wù)員難找之困，干脆靠自己，一個(gè)也不招。

　　有個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)，中國(guó)中小企業(yè)生存期是3-5年，這個(gè)統(tǒng)計(jì)真是準(zhǔn)。在3-5年時(shí)間里，勞心勞力日夜兼程為公司生存作拼搏，沒(méi)有完整星期天，人也變成工作狂，沒(méi)有娛樂(lè)，沒(méi)有休息，安排時(shí)間精準(zhǔn)到一小時(shí)。年初一放下假，年初二又坐在辦公室了，真是老板比員工要累得多！只有到第6年了，才感覺(jué)公司已過(guò)生死大關(guān)，終于小有盈利了。甚至可以說(shuō)，第6年的一年利潤(rùn)是前5年利潤(rùn)的總和。年年租辦公室交房租，光是租金就是一大筆費(fèi)用，為交房租而緊張！年底一統(tǒng)計(jì)，手中已有幾個(gè)碎銀，定期活期左拼右湊，趕快落訂幾個(gè)辦公室，真?zhèn)€是冒著天大風(fēng)險(xiǎn)“四兩撥千斤”。反正是先付20%，慢慢還，分期與交租的費(fèi)用一樣多，交得起。2002年底當(dāng)時(shí)樓價(jià)是2仟多一方，2003年后，眼見(jiàn)佛山樓價(jià)如雨后春筍節(jié)節(jié)攀升，到2010年底樓價(jià)已是近萬(wàn)一方，真是樓價(jià)翻筋斗，早買早著數(shù)！

　　臺(tái)灣瓊瑤小說(shuō)中引用商界前輩一句話：“前三年，你什么都做；再三年，你要選擇地去做；后三年，你喜歡做的事情，很多人會(huì)找你去做”。大圣公司創(chuàng)辦伊始，又拍電視廣告、又搞畫(huà)冊(cè)單張、又搞展覽展示，又搞CI設(shè)計(jì)……；樣樣都做，樣樣不精，拼價(jià)做單，低頭做人；正所謂，吃力不討好，利潤(rùn)薄過(guò)紙，年年望明年，財(cái)神在何方？……第四年開(kāi)始，我就有意識(shí)地專做CI。想起來(lái)那時(shí)候真大膽，從最有生意錢景的陶瓷畫(huà)冊(cè)市場(chǎng)退出，又從綜合畫(huà)冊(cè)、影視廣告、展覽展示的大片市場(chǎng)退出，讓給其它廣告公司去做，自己專門做一個(gè)CI，能否養(yǎng)得起一個(gè)公司？

　　一個(gè)一個(gè)CI去做，要做就要做精做好，做出新意，做出與眾不同，同時(shí)還要做出品牌，做出名氣，做出口碑。不在乎錢多錢少，只在乎產(chǎn)生效果。想起來(lái)，大圣能做到200個(gè)CI，與當(dāng)初目標(biāo)堅(jiān)定不移有很大關(guān)系。學(xué)習(xí)十年成才，創(chuàng)業(yè)十年成功。專心專注，天道酬勤。由于專業(yè)收窄，行業(yè)擴(kuò)寬，研發(fā)創(chuàng)新，講求實(shí)效，佛山一些知名企業(yè)和單位紛紛找上門來(lái)，陸續(xù)有：佛山燃?xì)?、佛山水業(yè)、佛山公交、佛山民間藝術(shù)研究社、世紀(jì)東方、同心首飾、源田床具機(jī)械、恒力泰壓機(jī)、新協(xié)力集團(tuán)（汽車城）、前進(jìn)家具、新中源陶瓷、松業(yè)照明、NO.1服飾、廣東南國(guó)小商品城、石門中學(xué)等等……。CI做得好，客戶就會(huì)主動(dòng)為你做宣傳、為你介紹新客戶，大圣CI知名度開(kāi)始越來(lái)越響。“做CI，找大圣”成為廣告界和企業(yè)界的口碑傳播，大圣成為佛山做CI的第一品牌。

　　與全國(guó)設(shè)計(jì)高手同臺(tái)比武，是為了提高公司的CI設(shè)計(jì)水平，不斷送些CI新作品參加全國(guó)、全省的策劃設(shè)計(jì)大賽，收獲豐厚。目前，大圣榮獲有關(guān)大圣公司和CI理論、CI策劃、CI設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)的國(guó)家級(jí)、中南五省、省級(jí)的各類獎(jiǎng)項(xiàng)與榮譽(yù)稱號(hào)100多項(xiàng)，CI作品入編出版社的策劃書(shū)籍和不同機(jī)構(gòu)不同年份的設(shè)計(jì)年鑒。以前聽(tīng)人家講廣州4A公司拿獎(jiǎng)拿到手軟，現(xiàn)在才找到這種感覺(jué)。

　　如今，不但客戶慕名而來(lái)指名道姓做CI，還有舊客戶推介新客戶，舊客戶再做新品牌CI，舊客戶二次重整新CI，還有新客戶同時(shí)做2套CI，廣告同行推薦新客戶……，業(yè)務(wù)基本不用再掛心了。在佛山這個(gè)小地方，“大圣”就是CI，獨(dú)沽一味，人所皆知。

　　以前還積極到山東青島、山東淄博、安徽合肥、福建石獅、江西萍鄉(xiāng)、四川簡(jiǎn)陽(yáng)、河北唐山等外省，或者廣東的廣州、深圳、東莞、惠州、河源、臺(tái)山等外地做CI業(yè)務(wù)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)費(fèi)用很大，占用時(shí)間太多，飛來(lái)飛去，疲于奔命，又累又不見(jiàn)效益，干脆收攏戰(zhàn)線，做好佛山，為本地企業(yè)創(chuàng)品牌做CI打市場(chǎng)做文化，講起上來(lái)，也是發(fā)揮地利與人和優(yōu)勢(shì)，近水樓臺(tái)先得月，向陽(yáng)花木易為春。

　　前段時(shí)間金融危機(jī)爆發(fā)，佛山一位廣告公司老總問(wèn)我，如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)？我說(shuō)，你公司有多少年了，他說(shuō)有十年了，我說(shuō)十年以上的企業(yè)不會(huì)死，放心！因?yàn)槭昶髽I(yè)經(jīng)歷了社會(huì)動(dòng)蕩起伏，見(jiàn)盡了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)艱辛，自然也有了應(yīng)對(duì)辦法。十年的企業(yè)，業(yè)務(wù)會(huì)翻單，新客戶自然有，舊客戶會(huì)找上來(lái)，呆著、躺著、睡著，也會(huì)有單來(lái)！

四、禪意無(wú)邊，金針度人

　　晃眼之間，2010，大圣公司已度過(guò)13年。做強(qiáng)而不做大，做專而不做雜，做創(chuàng)作而不做制作，做特色而不做模仿，成為大圣的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。設(shè)計(jì)師人人熱愛(ài)CI、創(chuàng)作CI、創(chuàng)新CI，創(chuàng)意平淡莫出門，語(yǔ)不驚人誓不休，形成大圣的企業(yè)文化。自己不做的廣告業(yè)務(wù)，很多單子介紹給同行，并非是要朋友請(qǐng)我一餐茶，實(shí)在是希望佛山廣告業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有合作，同行中有支持，打造佛山廣告在企業(yè)界的好名聲。這一招，好也！不容易學(xué)到，功德大無(wú)量。

　　如今，業(yè)務(wù)不用再擔(dān)心了，客戶會(huì)自己找上門來(lái)。首先參觀大圣公司全部設(shè)計(jì)師都在聚精會(huì)神地做一樣事——CI設(shè)計(jì)，（廣東少有，特別?。賲⒂^精心構(gòu)筑的“大圣主題花園”的“西游記”十個(gè)景點(diǎn)，（世界獨(dú)有，神奇?。挚匆?jiàn)大圣公司如同“超市”般的各類行業(yè)各種品牌的CI手冊(cè)，“大圣策劃品牌戰(zhàn)略CI群英榜”（CI工程策劃設(shè)計(jì)）200個(gè)，（全國(guó)不多，驚嘆?。缓舐聛?lái)，品些靚茶，講下需求，談些流程，報(bào)個(gè)費(fèi)用，大概CI合作就這樣敲定了。之后是，該簽合同就簽合同，該打款就打款，約個(gè)日期，開(kāi)工大吉。

　　現(xiàn)在，CI業(yè)務(wù)與服務(wù)跟進(jìn)有專人負(fù)責(zé)，我的手機(jī)基本上是來(lái)往朋友電話。房產(chǎn)債務(wù)早還清了，沒(méi)有負(fù)債就是最大的財(cái)富，不須交租就是最好的利潤(rùn)?，F(xiàn)在最有興趣的是設(shè)計(jì)CI，最癡迷的是文章上網(wǎng)，最快樂(lè)的是出外散心，最積極的是為廣告協(xié)會(huì)做些有益于會(huì)員單位的事情。

　　2010年8月，經(jīng)佛山市廣告協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)會(huì)議指定并通過(guò)，由梁建華、關(guān)曉華擔(dān)任主編，大圣廣告公司負(fù)責(zé)策劃設(shè)計(jì)的《佛山廣告》第一期，100P，將我3年來(lái)（2007年4月-2010年8月），為佛山市廣告協(xié)會(huì)“廣告網(wǎng)”寫(xiě)的新聞稿與圖片，分類編輯結(jié)集出版，也算是擔(dān)任協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)期間的工作匯報(bào)，以及對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員的一個(gè)奉獻(xiàn)。該刊出版后，受到佛山廣告同行與社會(huì)的一致贊許。

　　前幾年，聽(tīng)說(shuō)新興國(guó)恩寺出土了舍利子，專門跑去觀看，大受感悟?；貋?lái)就想，國(guó)恩寺的小和尚為了挖水井，意外挖出個(gè)大寶物，是否六祖慧能還有寶物未示于眾，只給有緣人。某日，我叫一位朋友帶我到六祖故里藏佛坑。我?guī)Я吮衬疑仙?，朋友說(shuō)，你帶背囊干什么？我說(shuō)上山拾寶。到了藏佛坑淺水處，我和朋友各自摸石頭。我摸了幾塊，未見(jiàn)佛性，不如己意。我的朋友摸到一塊石頭，看了很久又放下水中，我看見(jiàn)后說(shuō)，你摸到什么靚石頭？朋友說(shuō)，這個(gè)灰色石頭正看似觀音講經(jīng)，而底部隱約有一個(gè)黑色書(shū)法“?！弊?，估計(jì)是另一塊黑色石頭的脫落，刮而刮不掉，石頭要倒過(guò)來(lái)底部才能看到“?！弊?，有到福的好意頭，我說(shuō)找的就是它了！下山時(shí)，我問(wèn)朋友，你剛才摸到石頭為什么又放進(jìn)水中，朋友答，我本來(lái)是放入水中以后再來(lái)取，剛好被你看到了，你打著背囊上山，本來(lái)也是你該得到的。我說(shuō)，你講了無(wú)數(shù)次六祖故事，你是六祖弟子；我也創(chuàng)作和講了很多六祖未來(lái)故事，我也是六祖弟子，你是有緣看見(jiàn)，無(wú)緣得到；我是無(wú)緣看見(jiàn)，有緣得到。

　　中國(guó)式佛教——禪，六祖慧能第一人。六祖說(shuō)，“見(jiàn)性成佛，直指人心”。由此我悟出，人有兩個(gè)世界，一個(gè)是物質(zhì)世界，一個(gè)是精神世界。物質(zhì)世界人人不同，精神世界貧富一樣，而我們今天所做的廣告，所做的CI，正是精神世界的產(chǎn)物。

　　禪意無(wú)邊傳思想，金針度人悟智慧。有感于此，近幾年，除了必要的公司業(yè)務(wù)——CI設(shè)計(jì)外，我靜下心來(lái)做CI理論研究，寫(xiě)了《中國(guó)型CI》論著，2004年由北京光明日?qǐng)?bào)出版社出版，新華書(shū)店出售；發(fā)表多篇CI論文于相關(guān)財(cái)經(jīng)管理雜志；編輯大圣CI范例《品牌戰(zhàn)略CI真經(jīng)》，堅(jiān)持出版到第9期，向大眾傳播CI思想；數(shù)次在大專院?；蚬矆?chǎng)所舉辦CI講座，為未來(lái)設(shè)計(jì)學(xué)子和企業(yè)家推介CI；舉辦“大圣CI品牌設(shè)計(jì)100展”（佛山市圖書(shū)館展覽廳）、“大圣CI品牌設(shè)計(jì)170展”（順德工博會(huì)），將CI知識(shí)與成果傳播給廣大市民，寄希望于未來(lái)。

　　2007年12月，佛山電視臺(tái)南海頻道“都市龍門陣”節(jié)目以“尋找佛山本土有才華的設(shè)計(jì)師——梁建華，佛山CI之父”為題進(jìn)行采訪，并在電視播放，朋友們紛紛來(lái)電祝賀，這是對(duì)我的“廣告人之路”的認(rèn)可。

　　因?yàn)橛写笫ィ蚀擞辛吮姸嗥髽I(yè)導(dǎo)入CI；因?yàn)橛辛吮姸嗥髽I(yè)導(dǎo)入CI，也有了佛山企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)品牌旗幟高高飄揚(yáng)，市場(chǎng)營(yíng)銷攻城掠地，效益回報(bào)年年提升，企業(yè)發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)……，佛山也成為全國(guó)品牌CI導(dǎo)入與推廣較多的地區(qū)之一。

　　CI發(fā)源于歐美，濫觴于日本，繁盛于中國(guó)，未來(lái)，中國(guó)必定成為企業(yè)導(dǎo)入CI最多的國(guó)家。中國(guó)型CI，也會(huì)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的崛起而揚(yáng)名世界。而今天我們所做的CI滴水之力，正是有朝一日可起品牌穿石之功！

　　時(shí)代在飛躍，廣告在前進(jìn)，廣告創(chuàng)意是無(wú)窮無(wú)盡的，CI研發(fā)也是無(wú)窮無(wú)盡的，當(dāng)今CI制式、廣告形式、媒體方式正發(fā)生翻天覆地的變化，并進(jìn)入發(fā)明創(chuàng)造的無(wú)人地帶……。廣告人之路，各有各精彩，有創(chuàng)新就有自己特點(diǎn)，有變化就有自己的存在，有風(fēng)格就有自己的方向，有禪意就有自己的未來(lái)！

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